Bạn muốn biết với nguồn ngân sách hạn chế, làm thế nào để các dự án startup vừa xây dựng được danh tiếng thông qua các chiến thuật marketing, vừa tiếp cận được khách hàng mới, mà vẫn bán được hàng? Nhất định không nên bỏ qua cuốn sách Marketing Du Kích Trong 30 Ngày của Al Lautenslager và Jay Conrad Levinson. Đây được coi như một khóa học cấp tốc giúp bạn làm chủ cuộc chơi bằng việc nắm rõ tất tần tật kiến thức về các công cụ marketing và cách lập một kế hoạch marketing hiệu quả mà vẫn tiết kiệm ngân sách.
1. Về tác giả sách Marketing du kích trong 30 ngày
Al Lautenslager và Jay Conrad Levinson là cha đẻ của sách Marketing du kích trong 30 Ngày, đã đạt vị trí top 1 trên Amazon ở Nhật Bản vào năm 2006.
Jay Conrad Levinson là một tác giả nổi tiếng người Mỹ chuyên viết về đề tài kinh doanh. Sau khi tốt nghiệp Đại học Colorado với tấm bằng Tâm lý học, Levinson bắt đầu làm việc tại các công ty quảng cáo. Ông từng giữ chức giám đốc sáng tạo tại công ty Leo Burnett ở London. Sau khi quay trở lại Mỹ, Levinson trở thành Phó chủ tịch tập đoàn của JWT. Ông chính là người đầu tiên sáng tạo ra chiến thuật Marketing du kích và giảng dạy bộ môn này tại Đại học California (Berkeley) trong suốt 10 năm.
Al Lautenslager là cựu chủ tịch và chủ sở hữu của The Ink Well, một công ty in ấn và tiếp thị trực tiếp ở Wheaton, IL và hiện là hiệu trưởng của Market For Profits, một công ty tư vấn và huấn luyện tiếp thị du kích có trụ sở tại Midwest. Ông cũng là thành viên của ban điều hành doanh nghiệp nhỏ của USA Today và thường xuyên xuất hiện trên các đài phát thanh tại Mỹ. Trước đây Al Lautenslager cũng đã từng là chuyên gia tiếp thị và PR cho các ấn phẩm trực tuyến của Tạp chí Doanh nhân và là một huấn luyện viên Tiếp thị Du kích được chứng nhận.
2. Nội dung chính của sách sách Marketing du kích trong 30 ngày
Nội dung trong cuốn sách này như một tấm bản đồ vẽ ra kế hoạch marketing chi tiết được áp dụng trong vòng 30 ngày, cụ thể như sau:
- Ngày thứ nhất: Mục đích marketing;
- Ngày thứ 2: Tiếp thị du kích trong 30 ngày;
- Ngày thứ 3: Tư duy marketing du kích;
- Ngày thứ 4: Cạnh tranh và nghiên cứu;
- Ngày thứ 5: Thị trường mục tiêu;
- Ngày thứ 6: Định vị thị trường;
- Ngày thứ 7: Marketing trọng điểm;
- Ngày thứ 8: Kế hoạch và chiến lược marketing;
- Ngày thứ 9: Lợi thế cạnh tranh và lợi ích;
- Ngày thứ 10: Đặc tính và thương hiệu;
- Ngày thứ 11: Lập kế hoạch sáng tạo & Truyền thông marketing;
- Ngày thứ 12: Kế hoạch truyền thông & quảng cáo;
- Ngày thứ 13: Mạng lưới kinh doanh;
- Ngày thứ 14: Tiếp thị liên kết & các liên minh chiến lược;
- Ngày thứ 15: Bán hàng trực tiếp;
- Ngày thứ 16: Bán hàng qua điện thoại;
- Ngày thứ 17: Brochure & các công cụ hỗ trợ in ấn;
- Ngày thứ 18: Gửi thư trực tiếp;
- Ngày thứ 19: Truyền hình/ Đài phát thanh/ Truyền hình cáp;
- Ngày thứ 20: Mồi câu trong marketing;
- Ngày thứ 21: Quan hệ công chúng (PR);
- Ngày thứ 22: Lịch marketing;
- Ngày thứ 23: Các hình thức marketing khác: Phiếu mua hàng giảm giá, trò chuyện và các cuộc thi;
- Ngày thứ 24: Marketing trực tuyến (Phần I);
- Ngày thứ 25: Marketing trực tuyến (Phần II);
- Ngày thứ 26: Các hội chợ và triển lãm;
- Ngày thứ 27: Bản tin điện tử;
- Ngày thứ 28: Ngân sách marketing;
- Ngày thứ 29: Thực hiện kế hoạch;
- Ngày thứ 30: Mở rộng thị trường/Thâm nhập thị trường mới/Sản phẩm mới;
- Ngày cuối cùng: Lập kế hoạch 30 ngày tiếp theo.
Tham khảo sách: Marketing hệ não đồ
Al Lautenslager và Jay Conrad Levinson sẽ bắt đầu đi từ những khái niệm cơ bản nhất về chuyên ngành marketing nói chung và marketing du kích nói riêng.
Tiếp sau đó là các bước triển khai nghiên cứu thị trường và định vị sản phẩm. Đây được coi là hai bước đặc biệt quan trọng trong bất kỳ kế hoạch marketing nào. Dù là tiếp thị du kích nhưng AI và Levinson vẫn bám sát vào quy trình 3 bước cốt lõi của một kế hoạch tiếp thị đúng chuẩn, đó là: Customer → Competitor → Company.
Và nội dung có giá trị nhất, kéo dài ngày thứ 14 đến ngày thứ 27 trong cuốn sách Marketing du kích trong 30 ngày chính là toàn bộ các hình thức marketing du kích mà doanh nghiệp có thể áp dụng. Đó là tiếp thị liên kết, bán hàng qua điện thoại, bán hàng trực tiếp, brochure, PR, marketing trực tuyến và cả marketing trong các hội chợ thương mại,…
Cuối cùng, sau khi hoàn thành kế hoạch tiếp thị du kích trong 30 ngày, độc giả sẽ được Al Lautenslager và Jay Conrad Levinson hướng dẫn lập bản kế hoạch marketing mới cho 30 ngày tiếp theo.
Điều đặc biệt nhất của cuốn sách này đó là tính linh hoạt.
- Linh hoạt ở loại hình marketing: Không chỉ đề cập đến các loại hình marketing truyền thống, sách còn đan xen cả những loại hình marketing trực tuyến hiện đại;
- Linh hoạt giữa các phương án marketing: Có những lúc doanh nghiệp không thể chỉ sử dụng mỗi phương án quảng cáo để quảng bá sản phẩm cũng như thương hiệu của mình, mà còn phải kết hợp sử dụng những chiến thuật PR cho sản phẩm riêng biệt của mình.
Tổng kết lại, với những khái niệm tổng quát trong lĩnh vực marketing kết hợp với hàng loạt thủ thuật du kích, cuốn sách Marketing du kích trong 30 ngày chắc chắn sẽ là vũ khí đắc lực giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) vượt qua bài toán về ngân sách trong quá trình gia nhập thị trường.
